Эта статья поможет твоему бизнесу перестроиться под новые условия рынка. Каждый предприниматель найдет здесь для себя что-то ценное. Читайте внимательно и делитесь ссылкой со своими друзьями.

5 шагов оптимизации, которые спасут ваш бизнес в кризис

Founder PACmen

Vadym Mykytiuk

Моя главная задача – делать бизнес и продажи системными, а жизнь предпринимателей проще.

30$

БОНУС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Получи в свой мессенджер серию из 5 чек-листов с пошаговым планом от диагностики маркетинга до построения прибыльной воронки продаж.

01. Как провести базовую маркетинг-диагностику в своем бизнесе самостоятельно

10 блоков; 56 вопросов. Которые помогут тебе выявить слабые места в своем бизнесе.

Этот чек-лист мы создали на основании проведенных нами более 200 ревизий маркетинга в бизнесах разного масштаба.

02. Как провести анализ рынка и аудит конкурентов.

Проведи анализ рынка с помощью пошаговой инструкции и конкретными примерами из наших кейсов.

03. Как провести глубокую сегментацию ЦА.

Проверь уровень сегментации своей целевой аудитории и ее соответсвия реалиям рынка.

03. Бренд-платформа и позиционирование.

Пошаговый план с четкими примерами, как прописать миссию, видение и ценности компании, чтобы быть отличным от конкурентов.

05. Как автоматизировать поток клиентов из интернета и увеличить прибыль в Х2-Х5.

Полный пошаговый план по созданию прибыльной воронки продаж, который мы выработали за 4 года опыта работы.

Этот пошаговый план поможет тебе выстроить маркетинг в своем бизнесе во время кризиса, пока остальные теряют деньги.

Тщательно проработав все этапы ты гарантировано увеличишь продажи минимум в Х2

ПОЛУЧИТЬ БОНУС

"АНТИХРУПКОСТЬ" КАК ПОСТРОИТЬ ПРИБЫЛЬНУЮ МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЮ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА

15$

30$

25$

50$

FREE

Читать

Коронавирус и карантин бьют по экономике всего мира.

Как должно быть: тотальная диджитализация, внедрение новых цифровых инструментов и оперативный переход в онлайн и на удаленку.
Что мы видим на самом деле: паника и кататония. Бизнесы становятся на паузу, а собственники теряют деньги.

Компании, которые по большей части работают офлайн, находятся сейчас в самом шатком положении. Малейшие колебания или форс мажоры по типу сегодняшнего карантина - и бизнес может просто обанкротиться и умереть. Если сейчас не принимать быстрые и правильные решения, то такие прецеденты будут набирать обороты. Наша экономика на 95% состоит из малого бизнеса, поэтому, к сожалению, выживут далеко не все.

В этой статье я поделюсь своим видением, и даю рекомендации:

как сократить расходы и минимизировать риски
как перестроиться на удаленную работу и оптимизировать процессы
как упаковать свой бизнес, если вашего бизнеса нет онлайн
как автоматизировать маркетинг и снизить расходы на рекламу.

АНАЛИЗ

Проанализируйте текущую ситуацию и оцените все риски

Сделайте паузу на 1-2 дня и трезво оцените положение в котором вы находитесь. Вам нужно определить, какие потери вы можете понести, и понять, как выйти из этого.

Самое время проанализировать все показатели запусков, работу ваших сотрудников, окупаемость воронок продаж. Обратить внимание на те моменты, на которые раньше просто не хватало времени. Этот анализ позволит вам оцифровать текущую ситуацию и дальше двигаться намного эффективнее.

Пересчитайте PNL (отчет о прибылях и убытках). Поймите в каких местах у вас просадка, куда у вас больше всего уходят деньги и сфокусируйтесь на оптимизации расходов в этих направлениях. Деньги вам пригодятся для привлечения новых клиентов, но об этом позже.

30$

01. Как провести базовую маркетинг-диагностику в своем бизнесе самостоятельно

10 блоков; 56 вопросов. Которые помогут тебе выявить слабые места в своем бизнесе.

Этот чек-лист мы создали на основании проведенных нами более 200 ревизий маркетинга в бизнесах разного масштаба.

02. Как провести анализ рынка и аудит конкурентов.

Проведи анализ рынка с помощью пошаговой инструкции и конкретными примерами из наших кейсов.

03. Как провести глубокую сегментацию ЦА.

Проверь уровень сегментации своей целевой аудитории и ее соответсвия реалиям рынка.

03. Бренд-платформа и позиционирование.

Пошаговый план с четкими примерами, как прописать миссию, видение и ценности компании, чтобы быть отличным от конкурентов.

05. Как автоматизировать поток клиентов из интернета и увеличить прибыль в Х2-Х5.

Полный пошаговый план по созданию прибыльной воронки продаж, который мы выработали за 4 года опыта работы.

"АНТИХРУПКОСТЬ" КАК ПОСТРОИТЬ ПРИБЫЛЬНУЮ МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЮ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА

Забери в своем мессенджере серию из пяти чек-листов с пошаговым планом запуска воронки продаж.

ПОЛУЧИТЬ БОНУС

15$

30$

25$

50$

FREE

БОНУС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Договаривайтесь на новые условия

Обзвоните подрядчиков, поймите кто готов продолжать работу и предлагайте им пересмотреть условия сотрудничества. Просите скидки и не бойтесь договариваться.

Сейчас какая-то часть бизнесов будет выдерживать паузу. Другая часть будет пытаться взять ситуацию под контроль и продолжать работу. Помните, что каждый бизнес хочет удержать позиции и клиентов. Поэтому сейчас все открыты к диалогу и договориться на новые, более удобные условия, вам не составит большого труда.

Сократите расходы на аренду. Правительство признало ситуацию с карантином форс-мажорной. Проверьте ваш договор аренды, там должен быть блок «форс мажорные ситуации». Пришел тот день, когда нужно с ним ознакомиться и предъявить арендодателю.

Договаривайтесь с кредиторами. Если у вас есть долги или кредиты, то будет разумно также договориться с кредиторами, попросить минимальный %. Многие из них пойдут на уступки т.к. заемщики не смогут выплачивать кредит с большим процентом и оборот денег остановится. Им это не выгодно, тем более сейчас.

Оптимизируйте работу команды

Соберите команду и обсудите ситуацию. Скажите, что сейчас всех ожидают нелегкие времена и вам нужно вместе выбираться из положения. Будьте с ними честными и открытыми. Это касается не только вас и вашего бизнеса, но и каждого из них. Каждый должен внести свой вклад в будущее компании.

Возможно у вас в команде есть люди, у которых нет мотивации работать и помочь развитию компании. Во время кризиса вашему бизнесу необходимо максимально сокращать расходы, поэтому избавляйтесь от таких людей. К тому же они будут травить атмосферу в команде. Простой способ понять, кого увольнять, это задать себе вопросы:

Жалели бы вы, если бы этот сотрудник уволился завтра?
Приняли бы вы его обратно в команду, если бы он захотел вернуться?

Только командная работа сможет вытащить бизнес из кризиса.

Удаленная работа

Постарайтесь максимально всех перевести на удаленную работу во время карантина.

Адаптируйтесь к новым условиям и переводите отделы на удаленку. Многие предприниматели не хотят соглашаться с тем, что удаленная работа, это работа будущего. Я строю отделы по маркетингу в компаниях и по опыту скажу, что все хорошие специалисты работают удаленно, так как хотят строить свой график самостоятельно.
Если правильно настроить процессы, то команда будет работать гораздо эффективнее, чем офлайн.

Проведите стратегическую сессию с командой. Поставьте план по выходу из турбулентной зоны. Пропишите все KPI по маркетингу, продажам и выручке. Поставьте ответственного за каждое направление, чтобы было с кого спрашивать и не теряться в ситуации.

Установите оплату за KPI (ключевые показатели эффективности). Пропишите отдельные KPI для каждого из отделов и замеряйте их регулярно. Выделите ключевые показатели по которым будете замерять результат. Проверяйте их раз в день, а раз в неделю подводите итоги.

Ваши продажи это ваше все. Поэтому отдел продаж должен быть всегда голодным к новым продажам и сделкам. Постройте другую систему мотивации. Переведите ваш отдел продаж на % от продажи. Старайтесь максимально снизить фиксированную ставку. Тогда у них будет мотивация звонить больше и продавать активнее.

Каждое утро проводите общую планерку в skype или zoom. По каждому из отделов обговариваете выполнение текущих задач и ставите новые. Вы должны понимать, что происходит в вашем бизнесе

Получи в любой удобный для тебя мессенджер серию из пяти чек-листов с пошаговым планом построения воронки продаж.

Выбрать мессенджер

Маркетинг.

Как оптимизировать расходы на маркетинг и снизить стоимость клиента.

Пока ваши конкуренты будут отдыхать, у вас есть возможность для роста, чтобы их обойти. Активная реклама поможет обогнать конкурентов, которые запаниковали и сейчас пережидают, пока все успокоится. Мы заметили, что сейчас по рынку во многих сферах цена за заявку становится даже в 2 раза дешевле, чем обычно.

Проведите базовую диагностику маркетинга. Поверьте, вы можете увеличить эффективность маркетинга минимум на 20-30% за счет диагностики. Я регулярно провожу маркетинг-ревизии в компаниях и всегда нахожу способы это сделать. В конце страницы я поделюсь с вами чек-листом «Как самостоятельно провести базовую маркетинг-диагностику в своем бизнесе и определить новые точки роста».

Создайте воронку продаж и автоматизируйте процессы. Сконцентрируйтесь на построении доверительных отношений с потенциальными клиентами и удержании старых. С помощью воронки продаж вы сможете снизить стоимость клиента и увеличить средний чек, путем регулярного контакта с помощью рассылки полезного контента. В правильно выстроенной воронке продаж у вас есть шансы увеличить продажи в 3-4 раза.

Инвестируйте в рекламу. Сейчас самое благоприятное время для запуска рекламных кампаний. На первый взгляд может показаться, что это не так. Сейчас стоимость показа рекламы упала на 30-40%. Поэтому выделите рекламный бюджет. Определите краткосрочную и долгосрочную стратегии продвижения. Создайте ряд гипотез, как продвигаться в кризис и проведите А/Б-тесты.

Для тех, кто хочет создать полноценную воронку продаж в своем бизнесе, но не знает с чего начать я подготовил пошаговый план запуска полноценной воронки и делюсь им в мессенджере

Сегодня выбор товаров/услуг настолько огромный, что чаще всего люди теряются и не могут принять правильное решение о покупке. Помогите им сделать правильный выбор.

Продажи «в лоб» уже не работают. Начните строить доверительные отношения с клиентом и учитесь его удерживать. Усиливайте продажи с помощью воронки продаж

Ваша задача – предчувствовать желание потребителя и менять свой продукт и коммуникацию в соответствии с этими желаниями.

Важно: Эта статья была в несколько раз больше, но я сократил ее и решил дать только базовые рекомендации по оптимизации расходов. Подписывайся на меня в мессенджер я там даю более подробную информацию о том, как строить стратегический маркетинг у себя в бизнесе. Если мои рекомендации были для тебя полезными, прошу поделиться ссылкой с друзьями и знакомыми, возможно этим вы им поможете.

Была полезной статья?

30$

БОНУС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Получи в свой мессенджер серию из 5 чек-листов с пошаговым планом от диагностики маркетинга до построения воронки продаж.

01. Как провести базовую маркетинг-диагностику в своем бизнесе самостоятельно

10 блоков; 56 вопросов. Которые помогут тебе выявить слабые места в своем бизнесе.

Этот чек-лист мы создали на основании проведенных нами более 200 ревизий маркетинга в бизнесах разного масштаба.

02. Как провести анализ рынка и аудит конкурентов.

Проведи анализ рынка с помощью пошаговой инструкции и конкретными примерами из наших кейсов.

03. Как провести глубокую сегментацию ЦА.

Проверь уровень сегментации своей целевой аудитории и ее соответсвия реалиям рынка.

03. Бренд-платформа и позиционирование.

Пошаговый план с четкими примерами, как прописать миссию, видение и ценности компании, чтобы быть отличным от конкурентов.

05. Как автоматизировать поток клиентов из интернета и увеличить прибыль в Х2-Х5.

Полный пошаговый план по созданию прибыльной воронки продаж, который мы выработали за 4 года опыта работы.

Этот пошаговый план поможет тебе выстроить маркетинг в своем бизнесе во время кризиса, пока остальные теряют деньги.

Тщательно проработав все этапы ты гарантировано увеличишь продажи минимум в Х2

ПОЛУЧИТЬ БОНУС

15$

30$

25$

50$

FREE

"АНТИХРУПКОСТЬ" КАК ПОСТРОИТЬ ПРИБЫЛЬНУЮ МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЮ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА

Founder PACmen

Vadym Mykytiuk

Выложиться на 100%и дать в 2 раз больше ценности, чем стоимость наших услуг, сделать лучший сервис для наших клиентов. Тем самым мы влияем на развитие среднего и малого бизнеса в стране и становимся на шаг ближе к нашей цели – стать лидером в построении автоворонок.

НАША МИССИЯ

Там, где твои клиенты

148

Ревизий за 2019 год

64

Реализованных проектов

23 000 000

Сумарно заработали денег нашим клиентам

Я провел более 200 маркетинг ревизий для бизнесов разного масштаба. Все они допустили одну и ту же ошибку. Собственники под влиянием трендов внедряют все больше инструментов в свой бизнес, не уделив должного внимания самому простому – построению фундамента и налаживанию системы.

Бизнес без прочного фундамента в маркетинге не сможет делать большие продажи.

Я видел, как многомиллионные компании сливают по 300-500 тыс. на рекламу из-за отсутствия системы и прочного фундамента. Именно поэтому все мечтают выбраться из операционки, которая не настроена должным образом. Это и приводит к выгоранию. Поэтому сейчас в трендах мероприятия на тему мотивации.

Пойми. Тебе не нужна будет мотивация, когда твой бизнес будет работать, как швейцарские часы, когда каждое утро ты будешь видеть реальные цифры и понимать куда двигаться дальше. Единственное, что сделает твой бизнес успешным – правильно налаженная система.

Это главная моя задача – делать бизнес и продажи системными, а жизнь предпринимателей проще.

093-896-88-85

ЗАПИСАТЬССЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Powered by

PacMen

Политика конфиденциальности

093-89-68-885

Публичная оферта

Отказ от ответственности

Политика cookies

МАРКЕТИНГ ⇨ УПАКОВКА ⇨ ВОРОНКА ⇨ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ⇨ КЛИЕНТЫ ⇨ ПРОДАЖИ ⇨ МАСШТАБИРОВАНИЕ